直销银行是互联网时代应运而生的一种新型银行运作模式，这一策划模式下，银行没有营业网点，不发放实体银行卡，客户主要通过电脑、电子邮件、手机、电话等长途渠道获取银行产物和处事，因没有网点策划用度，直销银行可觉得客户提供更有竞争力的存贷款价值及更低的手续费率。低落运营本钱，回馈客户是直销银行的焦点代价。
直销银行配景
直销银行降生于20世纪九十年月末北美及欧洲等经济发家国度，因其业务拓展不以实体网点和物理柜台为基本，具有机构少、人员精、本钱低等显著特点，因此可以或许为顾主提供比传统银行更便捷、优惠的金融处事。在近20年的成长进程中，直销银行担当起了互联网泡沫、金融危机的历练，已积聚了成熟的贸易模式，成为金融市场重要的构成部门，在各国银行业的市场份额已达9%-10%，且占比仍在不绝扩大。
2海内直销银行近况
面临海内互联网金融的飞速成长，客户消费习惯的转变以及银行利率市场化步骤的加速。2013年7月，民生银行创立了直销银行部。2014年2月28日，海内首家直销银行民生银行直销银行正式上线。[2] 民生银行直销银行打破了传统实体网点策划模式，主要通过互联网渠道拓展客户，具有客群清晰、产物简朴、渠道便捷等特点。客户拓展上，直销银行精准定位“忙、潮、精”客群；产物设计上突出简朴、实惠，首期主打两款产物，一是“随心存”储备产物，确保客户利钱收益最大化；二是“如意宝”余额理工业品，对接钱币基金，具有购置门槛低、及时支取、日日复利的特点；渠道建树上，充实尊重互联网用户习惯，提供操纵便捷的网站、手机银行和微信银行等多渠道互联网金融处事。2014年3月，兴业银行推出直销银行，其特点在于用户可以持工行、建行、农行、招行、中信等多家银行卡，通过电脑、手机等移动设备直接在其上选购热销理工业品、基金以及按期存款、通知存款等，免掉了繁复的注册、登录、跨行资金划转步调，一键购置，省时省力。可以随时随地随身“一站式”查察、打点、调拨上述各家银行卡上的资金，享受在线理财筹划处事。[3]
3方针客群：团结直销银行的定位与策划方法，方针客群将重点存眷互联网客户，团结其“新潮、快节拍、追究精美糊口”的特点，展开营销与推广。
4直销银行开展的意义
1、顺应互联网金融大潮
互联网是“直销银行”成长的“助推器”，而现时中国飞速成长的互联网技能和国人消费见识的转变，是引入直销银行观念的重要契机。银行钻营成长必需要举办成长模式的创新和厘革。海外直销银行的昌盛启示，充实操作现代信息技能，借助互联网开展业务，低落本钱，回馈、吸引客户，具有辽阔的市场前景。
2、利率市场化呼喊直销
跟着利率市场化历程慢慢加速，人民银行自2012年6月起答允存款利率上浮10%，2013年7月20日起全面放开金融机构贷款利率管束。各种迹象表白，海内利率市场化事情正在稳步推进，利率完全放开指日可待，为直销银行的成长缔造了精采的市场情况。
5直销银行卖些啥？
直销银行可提供线上和线下融合、互通的渠道处事。线上渠道由互联网综合营销平台、网上银行、手机银行等多种电子化处事渠道组成；线下渠道回收全新理念建树便民直销门店，个中布放VTM、ATM、CRS、自助缴费终端等各类自助设备，以及网上银行、电话银行等多种自助操纵渠道。民生银行直销银行已于2014年2月28日开始通过网站、手机APP、微信银行向互联网客户提供钱币基金产物“如意宝”和储备产物“随心存”[4] 。北京银行在北京、西安、济南等地成立了多家直销门店，上线一批简朴、便捷、优惠的专属金融产物。[5]
6业务泛起多元化
作为贸易银行应对互联网金融跨界抢食的抗衡利器，直销银行呈发作式增长，2014年6月至10月13日就有7家上线。个中，新玩家在根基成果钱币基金产物的购置和存款业务上，嵌入了类网贷（P2P）债权投资、金融搜索、跨境电商融资等理念，业务泛起多元化名堂。
